JAKI JEST IDEALNY PUNKT CENOWY? Wraz ze wzrostem ceny zwiększa się oczywiście nasza marża ale tylko do pewnego momentu – PUNKTU OPTIMUM – po przekroczeniu, którego wraz ze wzrostem ceny zmniejsza się ilość sprzedanych produktów i wartość marży drastycznie spada.…
Dlaczego gdy mówimy o STARTEGII CENOWEJ nie czujesz aby zabiło Ci serce? Jak myślisz? Jak rozkłada się sprzedaż oliwy z oliwek w procentach, biorąc pod uwagę ilości sprzedanych butelek w poniższym przykładzie? – Dla pierwszego przypadku i dla drugiego? Ponadto:…
W jaki sposób elementy zarządzania ceną mogą pomóc w przezwyciężeniu kryzysu lub wsparciu firmy na drodze wzrostu? Obecny czas spowodowany pandemią covid-19 jest w biznesie bezprecedensowy, a jego wpływ na gospodarkę we wszystkich sektorach jest ogromny. Zarządzanie CENĄ jest oczywistym…
Świat biznesu zmienia się w dużym tempie, nadawanym przez nowe technologie, nadmiar informacji, ruchy społeczne, nieprzewidziane zjawiska, tak w obszarze polityki jak i zjawisk naturalnych oraz ostatnio covid. Postępująca złożoność i niepewność otoczenia przekłada się także na sposób funkcjonowania organizacji.…
Wraz ze zmianą modelu dystrybucji jaki następuje na rynku tj. tworzenia się scentralizowanych sieci sprzedaży, zarządzanych przez centralny dział zakupów – producenci muszą dostosować strukturę zespołów sprzedażowych i ich umiejętności do wymogów rynku. Znacząco rośnie rola Menedżerów sprzedaży oraz KAM/KAS…