Co jest prawdziwym źródłem SIŁY w sprzedaży? Wysoka energia, zaangażowanie, wiedza, umiejętności i doświadczenie? Z Pewnością TAK, a ich podwaliną jest SAMOŚWIADOMOŚĆ. UWAGA: W naszym filmie kolejny raz łączymy elementy merytoryczne „Typologia Klienta w sprzedaży, w oparciu o model DISC…
PIRAMIDA ROZWOJU W SPRZEDAŻY B2B Często w dyskusjach z menedżerami sprzedaży omawiamy temat umiejętności osiągania wyników przez poszczególnych przedstawicieli, KAM czy doradców. Zastanawiamy się także, jak zbudować proces, który pozwoli w określonym czasie wykształcić grupę najlepszych przedstawicieli, bazując na „Piramidzie…
4 PRZEŁOMY W SPRZEDAŻY B2B! Co jest najważniejsze w sprzedaży B2B? Relacje? Znajomość oferty? Zaangażowanie?, a może standard sprzedaży? Jak myślisz czy dobry handlowiec, przedstawiciel to ten, który ma dobre relacje z klientem? W podejściu do SPRZEDAŻY do tej pory…