Piramida rozwoju w sprzedaży B2B

Piramida rozwoju w sprzedaży B2B

PIRAMIDA ROZWOJU W SPRZEDAŻY B2B Często w dyskusjach z menedżerami sprzedaży omawiamy temat umiejętności osiągania wyników przez poszczególnych przedstawicieli, KAM czy doradców. Zastanawiamy się także, jak zbudować proces, który pozwoli w określonym czasie wykształcić grupę najlepszych przedstawicieli, bazując na „Piramidzie…

Skuteczna rozmowa handlowa

Skuteczna rozmowa handlowa

Skuteczna Wizyta Handlowa tj. czego brakuje w szkoleniach przedstawicieli i KAS’ów? Standardy sprzedaży połączone z technikami komunikacji i budowaniem relacji były skuteczne 15 lat temu. Wszyscy już byli szkoleni i poznali podstawy. Obecnie rynek jest dużo bardziej konkurencyjny i wymagający.…