Sprzedaż Doradcza – nowy videocast

SPRZEDAŻ DORADCZA nie polega na tym, żeby za wszelką cenę SPRZEDAĆ!
Tylko aby rozwiązać problem klienta. VIDEOCAST!

Dla mnie to przede wszystkim zmiana kolejności. W klasycznej sprzedaży często zaczynamy od produktu: co oferujemy, jakie ma funkcje, ile kosztuje i dlaczego warto go kupić.

  • W sprzedaży doradczej zaczynamy od KLIENTA:
    – czego potrzebuje,
    – z czym realnie ma problem,
    – co go blokuje,
    – jakie ma ograniczenia,
    – czego próbował wcześniej,
    – jakie ma wyzwania ze swoimi klientami.

Dopiero później zastanawiamy się, czy nasze rozwiązanie faktycznie ma sens. Bo klient widzi, że nie wciskasz mu produktu/narzędzia, tylko chcesz pomóc podjąć dobrą decyzję. O Sprzedaży Doradczej rozmawiam z Paweł Haponiuk ekspertem w zakresie sprzedaży i zarządzania.

SPRAWDŹ naszą Akademię Sprzedaży: KLIKNIJ TUTAJ
KUP KSIĄŻKĘ: „SPRZEDAWAJ! Sekrety najlepszych” z Bryan Tracy, Andrzej Kochanek, Roman Kawszyn i wielu innych autorów: KUP KLIKAJĄC TUTAJ

 

sprzedaż, sprzedażdoradcza, rozwój, zarządzanie

„Loopster” Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License  http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Tag