Program rozwoju sprzedaży

Program Rozwoju Sprzedaży

Podstawowy cel większości organizacji biznesowych pozostaje od początku właściwie niezmienny i jest nim zwiększenie sprzedaży oraz szeroko rozumiana poprawa jej efektywności. Zarządzanie sprzedażą to opracowany zestaw strategii, technik i  narzędzi, które przekładają się wprost na wyniki. Szczególnie ważne teraz w sytuacji kryzysowej, gdy trzeba wdrożyć rozwiązania, które od razu pozwolą nam pójść do przodu.

W podejściu do sprzedaży tak B2C, jak i B2B do tej pory wydarzyło się kilka wielkich przełomów, ostatni odbywa się teraz i dotyczy pracy, sprzedaży i kontaktów z klientem online. Chcesz wiedzieć jakie? Umów się na spotkanie lub rozmowę.

W niepewnych czasach ważne aby nadawać tempo i budować strategię sprzedaży w oparciu o krótko i średniookresowe rezultaty. Nie wyklucza to testowania różnych rozwiązań i kierunków po drodze. Istotne jest abyśmy dobrali do tego odpowiedni zestaw narzędzi i  aktywności, czyli ile działań, jak często powtarzanych, odpowiednio ukierunkowanych oraz co ważne odpowiedniej jakości powinniśmy skierować na rynek i do jakich klientów. Kolejny krok, który jest podstawą analizy to zasoby, czyli właściwi ludzie ich wiedza i umiejętności,  struktura, dalej finanse, trade, marketing, media społecznościowe  itd. Z kolei analiza jak pozyskujemy lub generujemy leady w sprzedaży i układamy “LEJKI SPRZEDAŻY” w firmie daje informację gdzie są nasi obecni i przyszli klienci i jakie formy dotarcia są najbardziej skuteczne.

Metodologia 4VALUE Business Consulting  korzysta z najnowszych badań w tym zakresie. Opiera się na analizie i diagnozie obecnego systemu sprzedaży, określeniu potrzeb, celów biznesowych, wypracowaniu właściwej strategii, planu działania, a następnie wdrożeniu wraz z monitoring i opcjami modyfikowania. Nawet jeżeli mówimy dziś o restrukturyzacji, to trzeba robić to w sposób POTENCJAŁOWY aby zachować zdolność organizacji do wzrostów i zajmowania nowych obszarów. W obecnej sytuacji ważna jest umiejętność znalezienie nowej równowagi w sprzedaży, tj. tych elementów, uwzględniając szerokie działania online, które będą determinowały naszą sprzedaż w przyszłości:

SZTUKA OSIĄGANIA REZULTATÓW W SPRZEDAŻY

Wdrożone programy sprzedaży, w zależności od firmy i oznaczonych celów pozwalają nam osiągać skuteczność zespołów  na skali wzrostu od 15 do 30 procent.
Sprzedaż w sytuacji kryzysowej – co zrobić w zależności od branży i kanału w jakim działamy?  Najnowsze skuteczne modele sprzedaży poparte doświadczeniem i  badaniami. Program opiera się o metodologię  4VALUE –  analizę działań w spółce w konfrontacji z rynkiem oraz w porównaniu z najlepszymi standardami na rynku i wypracowaniu nowych standardów działania!

“SKRZYNKA SPRZEDAŻY Z NARZĘDZIAMI” –  najbardziej efektywne narzędzia sprzedaży dziś:

• Prospecting – cold calling oraz segmentacja i targeting obecnych klientów
• Prospecting – cold mailing, sms, Linked in
• Prospecting – zespół sprzedaży (handlowcy i sprzedawcy)
• Prospecting – ofertowanie, polecenia i rekomendacje oraz sekwencje działań
• Business problem solving –  selling,
• Social Selling, Linked in
• Sprzedaż na wydarzeniach
• SEO i content marketing
• Webinaria, konferencje itd.
• Strategia działania SEM, e-commerce
• Budowa  “lejeków sprzedaży” pod konkretne kampanie
• Standard sprzedaży który robi różnicę
• Tajemnica osiągania i przekraczania celów – zasady, metodologia i najlepsza praktyka
• Definicja wartości dla klienta

Ponadto wdrożenie oraz rozwój sprzedaży przez Akademię Sprzedaży, Matematykę Handlową

• analiza danych – Data Integrator
• zarządzanie zmianą w całym procesie

ZOBACZ ARTYKUŁ: “Pakiet ANTY korona WIRUSOWY dla firm” oraz
Skuteczna Sprzedaż, oraz Skuteczna sprzedaż – SZKOLENIE

ZOBACZ ARTYKUŁ: “Matematyka Handlowa cz.II – dla Menedżerów Sprzedaży i KAM”

ZOBACZ FILM: “Skuteczna Sprzedaż”

Zapytaj o Projekt!