Wizyta w aptece – upgrade

Wizyta w aptece – upgrade

W poprzednim artykule omówiliśmy jakie wyzwania stoją przed Przedstawicielem Medycznym u lekarza. Teraz zajrzyjmy do apteki i zadajmy sobie pytanie jaka jest podstawowa różnica między wizytą medyczną, a wizytą w aptece? Jakie cele im  przyświecają z podziałem na specyfikę pracy Przedstawiciela…

Skuteczna rozmowa handlowa

Skuteczna rozmowa handlowa

Skuteczna Wizyta Handlowa tj. czego brakuje w szkoleniach przedstawicieli i KAS’ów? Standardy sprzedaży połączone z technikami komunikacji i budowaniem relacji były skuteczne 15 lat temu. Wszyscy już byli szkoleni i poznali podstawy. Obecnie rynek jest dużo bardziej konkurencyjny i wymagający.…