Marketing w przemyśle farmaceutycznym. Leki Rx. „Marketing w przemyśle farmaceutycznym. Leki Rx” to wyjątkowa książka. Pierwsza taka pozycja na rynku, która daje kompletną wiedzę prawną, medyczną, statystyczną, marketingową i rynkową z obszaru Rx, a co za tym idzie zdecydowanie wykracza…
Jak zbudować strategię firmy w dynamicznych czasach? Czym jest dzisiaj strategia? Strategia to z pewnością nie jest przedłużanie w prosty sposób obecnego sposobu działania firmy, taki budżet tylko na dłuższy okres, bo to prowadzi do myślenia tunelowego i kompletnej ślepoty…
NAGRODA CHAMPION BIZNESU DLA 4VALUE – VII MIĘDZYNARODOWE FORUM GOSPODARCZE Z przyjemnością Informuję, że VII Międzynarodowe Forum Gospodarcze już za nami. Forum obfitowało w liczne prestiżowe wydarzenia, które jak się okazało były także naszym udziałem: Otrzymaliśmy NAGRODĘ CHAMPION BIZNESU dla…
SZANSA – nie czekaj, aż przyjdzie, naucz się ją tworzyć! Każdy z nas w pewnym momencie życia staje na rozdrożu. Czasem to nagły kryzys, innym razem – pozornie mało znacząca decyzja. Bywa, że szansa pojawia się cicho, w przebraniu problemu,…
MONT BLANC 4810 – DROGĄ 3M ZDOBYTY … za trzecim podejściem. Czy było łatwo? Nie było, umierałem przynajmniej trzy razy! Cały wyjazd planuje się zwykle na tydzień. Trzy dni na trening i aklimatyzację wysokościową w górach. Dalej 1 dzień odpoczynku…
PASJA W ŻYCIU, PASJA W PRACY PASJA to powtarzające się doświadczenie sensu, silna predyspozycja do jakiejś aktywności, którą chcemy, lubimy lub wręcz kochamy robić i w którą regularnie inwestujemy czas oraz energię (Robert Vallerand). Pasja może pojawić się od iskry, która…
PIRAMIDA ROZWOJU W SPRZEDAŻY B2B Często w dyskusjach z menedżerami sprzedaży omawiamy temat umiejętności osiągania wyników przez poszczególnych przedstawicieli, KAM czy doradców. Zastanawiamy się także, jak zbudować proces, który pozwoli w określonym czasie wykształcić grupę najlepszych przedstawicieli, bazując na „Piramidzie…
Twoja firma i AI Co zawiera nasz e-book: Badania rynkowe, jak sztuczna inteligencja jest wykorzystywana przez firmy na świecie oraz w Polsce. Analizę podejścia „AI-first” czy “Problem – first – AI” – wyjaśnię, co oznacza bycie organizacją „AI-first” oraz badania…
AI w Twojej firmie Nie zamierzam zaczynać tego artykułu od kolejnej wzmianki o tym, jak sztuczna inteligencja zmienia świat i jakie ogromne możliwości oferuje – te wstępy znajdziemy w niemal każdym artykule, poście czy newsletterze o AI. Większość z nas…
„PROGNOZOWANIE JEST BARDZO TRUDNE ZWŁASZCZA JEŚLI CHODZI O PRZYSZŁOŚĆ” Neils Bohr Co to właściwie oznacza? Przecież każdy z nas w jakiejś formie skutecznie planuje. Rano dzieci do szkoły, my do pracy po południu zakupy, może wieczorem kino, kolacja, sen. Przecież…
Nominacja do nagrody CHAMPION BIZNESU dla 4VALUE Business Consulting Miło nam poinformować, że nasza firma została nominowana do nagrody CHAMPION BIZNESU za istotny wkład w rozwój gospodarczy, a w szczególności za podejście strategiczne do rozwoju firm z użyciem metodologii STOP-LOOK-GO!.…
Czy lubicie pracować nad budżetem i kosztami? Cóż, praca z kosztami to nie marketing gdzie można się kreatywnie realizować, to również nie sprzedaż gdzie rozwój osobisty i nauka technik sprzedaży jest często przyjemnym wyzwaniem, czy nawet księgowość, będąca ostoją stabilności…
NARZĘDZIA EMPATYCZNEGO LIDERA: Liderzy mają duży wpływ na to, aby członkowie ich zespołu czuli się bezpieczni, wspierani i rozumiani, a przez to zmotywowani, zaangażowani i efektywni. Zaczyna się od momentu empatii, zauważenia. Jak więc działają Empatyczni Liderzy? Oto narzędzia, które…
Empatyczny Lider – Bezpieczeństwo psychologiczne w pracy Potrzeba zapewnienia bezpieczeństwa psychologicznego w miejscu pracy jak nigdy stała się bardzo ważna i pilna. Dziesięć lat temu projekt Google Arystoteles zasłynął z odkrycia, że bezpieczeństwo psychologiczne jest dla wszystkich pracowników głównym czynnikiem…
Odpowiedź jest prosta: SUKCES to jest „i TO i TO” Dziś jak nigdy przedtem, możemy robić to co lubimy, kochamy, to do czego dążymy, chcemy spełnić, osiągnąć, zdobyć! SUKCES to nie jest prosta droga od szczytu do szczytu, tak to…
WARTOŚĆ UMIEJĘTNOŚCI MIĘKKICH W ZARZĄDZANIU! „Jeszcze nigdy w historii zarządzania, UMIEJĘTNOŚCI MIĘKKIE nie miały tak dużego wpływu na TWARDE WYNIKI jak dziś” Zasada dotychczasowej relacji pracodawcy i pracownika zmienia się sukcesywnie – stałość pracy jest niepewna – za sprawą…
AI w praktyce – prosto i przyjemnie Sztuczna inteligencja, dzięki swoim wszechstronnym zastosowaniom, stała się obiektem intensywnych rozmów, debat, i spekulacji. Wiele przekazów ostrzega przed zagrożeniami i to oczywiście ma swoje uzasadnienie, my zachęcamy do spojrzenia na jasną użytkową stronę…
Dobre czasy tuż za rogiem – 2024! Obserwując to co obecnie dzieje się w naszej gospodarce i jej otoczeniu, można powiedzieć, że tworzy się potencjał na lepsze czasy. Rośnie powoli produkt krajowy brutto, spada inflacja, wzrasta konsumpcja i nastroje przedsiębiorców.…
Każda firma poszukuje skutecznych metod zarządzania, które pozwolą jej osiągać wyznaczone cele. Z jednej strony Profesor Edwin Lock z Uniwersytetu w Maryland udowodnił, że wyznaczanie celów jest ważnym źródłem motywacji, ponadto ambitne cele mają większe przełożenie na osiąganie dobrych wyników…
„Lider najwyższej jakości usług z zakresu coachingu i mentoringu biznesowego” Redakcja magazynu i portalu Businesswoman & life już po raz XX organizuje konkurs i galę Businesswoman Awards. Miło nam poinformować, że jury konkursu BusinessWomen&life wyróżniło 4VALUE Business Consulting przyznając nam…
„Justyna co u ciebie? Ach jestem w nowej pracy! W tym tygodniu najpierw się zwolniłam, potem się przywróciłam, a następnie menedżerka mnie zwolniła, a następnego dnia przywróciła do pracy! Tak, że wiele się dzieje…” „Piotr dlaczego nie pracowałeś przez ostatnie…
„Królowa farmacji, Człowiek Instytucja, Idolka” – wywiad rozszerzony Irena Rej, wybitna postać polskiego sektora farmaceutycznego, od ponad 30 lat pełni funkcję Prezesa Izby Gospodarczej Farmacja Polska (IGFP). Wkład Ireny w rozwój przemysłu farmaceutycznego w Polsce, jak również jej niewzruszona determinacja…
Jak wchodzić to od razu na Everest!? – ZDJĘCIE 1: Na warsztatach gdy rozmawiamy o wyznaczaniu i osiąganiu celów pokazuje zdjęcie pierwsze, które widzicie. Pytam co to jest? Niektórzy odpowiadają żartobliwie – może Giewont, tylko nie ma krzyża? Czasami ktoś…
MAMY TO: – Kala Patthar – 5650 m.n.p.m. – Everest Base Camp 5364 m.n.p.m. 🔹Nasz zespół 4VALUE dotarł do Bazy pod Everestem będąc częścią ekipy Tomasz Kobielskiego z Adventure24.pl, zdobywcy korony ziemi i kilku innych szczytów w Himalajach, który właśnie…
WŁĄCZAJĄCA – INKLUZYWNA KULTURA ORGANIZACJI, oparta na różnorodności – znak czasu czy przejściowa moda? Inkluzowość to obecnie istotny trend społeczny. Dotyka coraz większych sfer życia społecznego, a szczególnie ważny staje się w biznesie. Warto zatem zadać sobie pytanie czy mamy…
Czy to koniec ZARZĄDZANIA LUDŹMI jaki znamy? – z serii wyzwania dla Liderów i HR Weszliśmy w spowolnienie gospodarcze z pewnymi objawami recesji, równocześnie z najniższym poziomem bezrobocia w historii. Rynek pracy generuje wyzwania, które wcześniej nie były znane. Definicje…
Wskaźniki i dane gospodarcze jednoznacznie wskazują, że wchodzimy w spowolnienie gospodarcze z najniższym poziomem bezrobocia w historii. Co to oznacza dla firm? Czy skoro jest spowolnienie to zaczynamy od obcięcia szkoleń i działań rozwojowych? To może być tym razem duży…
Wstępne szacunki GUS opublikowane w poniedziałek podają, że produkt krajowy brutto Polski zwiększył się realnie (tzn. w cenach stałych) w 2022 r. o 4,9%, po zwyżce o 6,8% w 2021. Mieści się to we wcześniejszych szacunkach i oznacza, że w…
Jaki będzie 2023? Odpowiedź wydaje się bardzo prosta: TO ZALEŻY‼️ Widełki prognoz mocno się rozjeżdżają. PKB jak na stoku narciarskim, wydaje się szusować na krawędzi. 🔸 Ryzyka możemy oszacować, a co zrobić z ogólną niepewnością? 🔹 Cóż, najlepszym sposobem zarządzenia…
Zapraszamy na świąteczny jarmark świeżych, nieużywanych umiejętności! Ania z księgowości zamówiła PERFUMY O ZAPACHU ROZUMIENIA IT Szef sprzedaży Roman wybrał PUZZLE PRZEKRACZANIA PLANU Hania z HR poprosiła o CZEKOLADKI WIELOSMAKOWEJ KOMUNKACJI, bo chce wszystkich poczęstować na firmowej wigilii. Prezes Piotr…
Trudne czasy tuż za rogiem – czyli co tak naprawdę ten kryzys może oznaczać? Covid, wojna na Ukrainie, wysoka inflacja, rekordowe ceny surowców, energii i paliw, niestabilne kursy walut, niepokoje społeczne – wygląda to jak niezwykłe nagromadzenie „Czarnych Łabędzi”. Czarne…
W doradztwie biznesowym nie chodzi o to, że wiemy lepiej lecz o to, że wiemy inaczej i to jest wartością dla naszych Klientów. Biorąc pod uwagę niepewność otoczenia oraz konieczność podejmowania wielu decyzji, warto zadać sobie pytanie, z kim na…
Co jest prawdziwym źródłem SIŁY w sprzedaży? Wysoka energia, zaangażowanie, wiedza, umiejętności i doświadczenie? Z Pewnością TAK, a ich podwaliną jest SAMOŚWIADOMOŚĆ. UWAGA: W naszym filmie kolejny raz łączymy elementy merytoryczne „Typologia Klienta w sprzedaży, w oparciu o model DISC…
Gdzie leży istota sukcesu w sprzedaży B2B? Co wiedzą najlepsze firmy, a nam umyka? Szukając najlepszych rozwiązań w sprzedaży B2B, poszukujemy zwykle nowych technik, rozwiązań, czasami magicznych narzędzi. Zatrudniamy ludzi z określonym talentem, doświadczeniem, mających określone cechy itp. Itd ……
Czy już nacisnąłeś przycisk PUSH dla HR? Nadszedł lipiec i choć to przede wszystkim czas urlopów i wypoczynku, to również podsumowanie pierwszego półrocza 2022. Wyniki biznesowe opisywane przychodem i zyskiem kryją w sobie wiele prawd o działaniach HR. Jak udało…
Strategia HR w firmie – czyli plany i trendy HR na najbliższą przyszłość. Jeszcze do niedawna kluczowym słowem w biznesie była „zwinność” (agility). Zwłaszcza w najtrudniejszych momentach pandemii owa zwinność oznaczała szybką adaptację, poszukiwanie kreatywnych rozwiązań, a wszystko w atmosferze…
Strategia, to z pewnością nie jest przedłużanie w prosty sposób obecnego sposobu działania, bo to prowadzi do myślenia tunelowego i kompletnej ślepoty organizacji. W taki sposób Kodak przeoczył rewolucje cyfrową, Nokia smartfony, a Lego w swoim czasie fakt, że dzieci…
4 PRZEŁOMY W SPRZEDAŻY B2B! Co jest najważniejsze w sprzedaży B2B? Relacje? Znajomość oferty? Zaangażowanie?, a może standard sprzedaży? Jak myślisz czy dobry handlowiec, przedstawiciel to ten, który ma dobre relacje z klientem? W podejściu do SPRZEDAŻY do tej pory…
Czy silny PRZYWÓDCA musi być AUTOKRATĄ? 🔹 Często na warsztatach z leadershipu lub Akademii Menedżera toczy się dyskusja kim jest silny lider/przywódca? Co go charakteryzuje? Zaskakuje mnie, że często osoby, które definiują silnych liderów idą w kierunku autokracji. Mają dużą…
Trzy prawdziwe historie. PIOTR jest studentem 4 roku informatyki. Po praktykach podjął pracę najpierw jako tester, potem software developer junior. Gdy napisał fragment oprogramowania obsługującego urządzenie do nawigacji, zrobił gdzieś błąd, którego nie potrafił wychwycić we własnych testach. Napisał więc…