Gdzie leży istota sukcesu w sprzedaży B2B? Co wiedzą najlepsze firmy, a nam umyka? Szukając najlepszych rozwiązań w sprzedaży B2B, poszukujemy zwykle nowych technik, rozwiązań, czasami magicznych narzędzi. Zatrudniamy ludzi z określonym talentem, doświadczeniem, mających określone cechy itp. Itd ……
Z przyjemnością informujemy, że zostaliśmy przyjęcie do grona firm zrzeszonych w „Izbie Gospodarczej Farmacja Polska”. Dziękujemy za zaufanie. Wiemy, że to również wyzwanie i początek owocnej współpracy. Rynek Farmaceutyczny zmienia się w szybkim tempie, nadawanym przez zmiany prawne, zasady refundacji,…
Czy już nacisnąłeś przycisk PUSH dla HR? Nadszedł lipiec i choć to przede wszystkim czas urlopów i wypoczynku, to również podsumowanie pierwszego półrocza 2022. Wyniki biznesowe opisywane przychodem i zyskiem kryją w sobie wiele prawd o działaniach HR. Jak udało…
Strategia HR w firmie – czyli plany i trendy HR na najbliższą przyszłość. Jeszcze do niedawna kluczowym słowem w biznesie była „zwinność” (agility). Zwłaszcza w najtrudniejszych momentach pandemii owa zwinność oznaczała szybką adaptację, poszukiwanie kreatywnych rozwiązań, a wszystko w atmosferze…
Strategia, to z pewnością nie jest przedłużanie w prosty sposób obecnego sposobu działania, bo to prowadzi do myślenia tunelowego i kompletnej ślepoty organizacji. W taki sposób Kodak przeoczył rewolucje cyfrową, Nokia smartfony, a Lego w swoim czasie fakt, że dzieci…
5 Konferencja Lunch z e-commerce 4VALUE PARTNEREM 5 konferencji: Lunch z e-commerce Już w piątek 13 maja 2022 r. o godzinie 10:00 wystartuje 5. jubileuszowa edycja Konferencji Lunch z e-commerce, czyli wyjątkowe wydarzenie e-commerce, organizowane przez agencję IDEO FORCE Tematem…
PIRAMIDA ROZWOJU W SPRZEDAŻY B2B Często w dyskusjach z menedżerami sprzedaży omawiamy temat umiejętności osiągania wyników przez poszczególnych przedstawicieli, KAM czy doradców. Zastanawiamy się także, jak zbudować proces, który pozwoli w określonym czasie wykształcić grupę najlepszych przedstawicieli, bazując na „Piramidzie…
4 PRZEŁOMY W SPRZEDAŻY B2B! Co jest najważniejsze w sprzedaży B2B? Relacje? Znajomość oferty? Zaangażowanie?, a może standard sprzedaży? Jak myślisz czy dobry handlowiec, przedstawiciel to ten, który ma dobre relacje z klientem? W podejściu do SPRZEDAŻY do tej pory…
Czy silny PRZYWÓDCA musi być AUTOKRATĄ? 🔹 Często na warsztatach z leadershipu lub Akademii Menedżera toczy się dyskusja kim jest silny lider/przywódca? Co go charakteryzuje? Zaskakuje mnie, że często osoby, które definiują silnych liderów idą w kierunku autokracji. Mają dużą…
Trzy prawdziwe historie. PIOTR jest studentem 4 roku informatyki. Po praktykach podjął pracę najpierw jako tester, potem software developer junior. Gdy napisał fragment oprogramowania obsługującego urządzenie do nawigacji, zrobił gdzieś błąd, którego nie potrafił wychwycić we własnych testach. Napisał więc…
TOP WARSZTATÓW I SZKOLEŃ ZA 2021 i PROGNOZA 2022 📍„Jeszcze nigdy w historii zarządzania, UMIEJĘTNOŚCI MIĘKKIE nie miały tak dużego wpływu na TWARDE WYNIKI jak dziś” Ranking warsztatów i szkoleń 2021 względem 2020 w naszej firmie zmienił się całkowicie. Różne…
STRATEGIA FIRMY STOP-LOOK-GO!® – zwinność w dynamicznych czasach „Przewidywanie jest bardzo trudne, zwłaszcza jeśli chodzi o przyszłość” Neil Bohr Każdy kto porusza się w biznesie spotkał się z jakąś próbą opisania tego co nas otacza. Najbardziej rozpowszechnione podejście mówi o…
WYSTĄPIENIA PUBLICZNE I STORYTELLING – SHOWTIME! – VIDEO Nagranie to rodzaj MATERIAŁU INSTRUKTAŻOWEGO, który łączy kilka elementów, a z którego dowiesz się : Jak polubić WYSTĄPIENIA PUBLICZNE opowiedziane z użyciem STORYTELLINGU? Jak w szybki sposób zrobić PROGRES w wystąpieniach? Jak…
Czy lubicie Państwo występować publicznie? Kiedy w ogóle pierwszy raz występowaliście przed większym gronem osób? Szkolna inauguracja? Prezentacja w firmie? Przemowa czy toast na uroczystości firmowej czy rodzinnej? Autor Dale Carnegi, w swojej książce o wystąpieniach publicznych, napisał słynne zdanie:…
Czwarta konferencja lunch z e-commerce za nami! Jeżeli uświadomimy sobie , że przekroczyliśmy kolejną magiczną barierę w ilości włączonych smartfonów na świecie szacowaną na 6 mld. Jeżeli dodamy do tego niezwykły wzrost dostępnych aplikacji praktycznie do wszystkiego i coraz niższe…
4VALUE partnerem 4 konferencji: Lunch z e-commerce Już w czwartek 30 września 2021 r. o godzinie 10:00 wystartuje 4. edycja Konferencji Lunch z e-commerce, czyli wyjątkowe wydarzenie będące okazją do zapoznania się z trendami i zmianami zachodzącymi w branży e-commerce,…
JAKI JEST IDEALNY PUNKT CENOWY? Wraz ze wzrostem ceny zwiększa się oczywiście nasza marża ale tylko do pewnego momentu – PUNKTU OPTIMUM – po przekroczeniu, którego wraz ze wzrostem ceny zmniejsza się ilość sprzedanych produktów i wartość marży drastycznie spada.…
Dlaczego gdy mówimy o STARTEGII CENOWEJ nie czujesz aby zabiło Ci serce? Jak myślisz? Jak rozkłada się sprzedaż oliwy z oliwek w procentach, biorąc pod uwagę ilości sprzedanych butelek w poniższym przykładzie? – Dla pierwszego przypadku i dla drugiego? Ponadto:…
Dla mnie droga Lidera to najpierw POSZUKIWANIE, potem WYZWANIE, a na końcu satysfakcja z ROZWOJU LUDZI I ORGANIZACJI. I tak jak trudno uchwycić moment, w którym wiedza zamienia się w mądrość, tak trudno w prosty sposób opisać drogę, w której…
W jaki sposób elementy zarządzania ceną mogą pomóc w przezwyciężeniu kryzysu lub wsparciu firmy na drodze wzrostu? Obecny czas spowodowany pandemią covid-19 jest w biznesie bezprecedensowy, a jego wpływ na gospodarkę we wszystkich sektorach jest ogromny. Zarządzanie CENĄ jest oczywistym…
Kiedyś jadąc pociągiem z Warszawy do Wrocławia rozmawiałem z pewną Panią Profesor, która zadała mi ciekawe pytanie. Dawno temu w starożytności to był czas mądrości, bo skąd ludzie wiedzieli to co wiedzieli, potem nie licząc średniowiecza, od renesansu to był…
OSWAJANIE STRESU – BEZPŁATNY WEBINAR -ZAPISZ SIĘ TERAZ – 18 luty 2021, czwartek o godz. 18.00 : https://szkolenia.4value.com.pl/webinar-oswajanie-stresu OSWAJANIE STRESU poprzez ciało, umysł i emocje online live – to wyjątkowy program z zakresu well-being 🔆 stworzony z myślą o każdym…
Zapisz się na bezpłatny WEBINAR: 13 stycznia 2021 o godzinie 18.00 https://consulting.4value.com.pl/leadership Już w środę o 18:00 dowiesz się: Jakie presje i wyzwania stawia przed Liderami obecny czas? Czego może nauczyć się Menedżer, Lider, Przywódca w obecnej sytuacji na rynku?…
Mamy nadzwyczajny czas i podlegamy wielkiemu testowi w sferze życiowej, organizacyjnej, i zawodowej. Przed jednym z największych wyzwań stanęli także Przedstawiciele Medyczni (PM). Ze spotkań, które uwielbiają musieli z dnia na dzień przestawić się na rozmowy przez telefon, i inne…
Po ogłoszeniu pierwszego lockdownu kilka współpracujących z nami firm zwróciło się do nas o warsztaty online live. Zrobiliśmy wywiady z klientami i zapytaliśmy z czym kojarzą im się dobre warsztaty online. Okazało się, że mało kto potrafił odpowiedzieć, najczęściej odpowiedzi…
Webinar „Zarządzanie Finansami Firmy” Już w czwartek 28 października 2020! NA WEBINARZE DOWIESZ SIĘ: 📍 Co to znaczy zarządzać finansami w małej i średniej firmie? 📍 Jak podejść do płynności finansowej w czasach kryzysu? 📍 Jakie parametry decydują o zwiększeniu…
Świat biznesu zmienia się w dużym tempie, nadawanym przez nowe technologie, nadmiar informacji, ruchy społeczne, nieprzewidziane zjawiska, tak w obszarze polityki jak i zjawisk naturalnych oraz ostatnio covid. Postępująca złożoność i niepewność otoczenia przekłada się także na sposób funkcjonowania organizacji.…
Model HYBRYDOWY czy ELASTYCZNY? – wyzwania firmy w obliczu nowej przyszłości Dzisiejsza rzeczywistość przyniosła wiele zmian w działaniu firm i funkcjonowaniu pracowników. Niezależnie czy sama sytuacja wpłynęła na pogorszenie czy polepszenie naszego biznesu, zmieniła znacznie otoczenie, w którym działamy. Spowodowała…
✅ PRACA ONLINE stawia przed nami coraz większe wyzwania. Pracując w modelu HYBRYDOWYM, jak nigdy wcześniej potrzebujemy dobrej bieżącej informacji o tym co dziej się w firmie, dużo wcześniej niż to zobaczymy w wynikach. ✅ DATA INTEGRATOR to system, który…
Im wyżej się wspinasz, tym bardziej musisz mieć świadomość, że coraz mniej ludzi tam było, a większość i tak poszła inną drogą. Jednak jest wiele elementów, które w tej wspinaczce mogą Ci pomóc. To własne doświadczenie, wyszkolenie, ekwipunek, zespół, czy…
✅ OSWAJANIE STRESU – BEZPŁATNY WEBINAR -ZAPISZ SIĘ TERAZ – 24 CZERWCA 2020 godz. 19.00 : https://szkolenia.4value.com.pl/webinar-oswajanie-stresu OSWAJANIE STRESU poprzez ciało, umysł i emocje online live – to wyjątkowy program z zakresu well-being 🔆 stworzony z myślą o każdym kto…
GDZIE ONLINE STAŁO SIĘ PRAWDZIWYM WYZWANIEM? ✅ PRZEDSTAWICIELE MEDYCZNI (PM)– przez lata poukładany rynek, praktycznie zatrzymał się wraz z pandemią. Ponieważ wciąż wiele zakażeń powstaje w przychodniach i szpitalach to mimo, że PM powoli zaczynają wracać, przyjdzie nam poczekać na…
ZAPISZ SIĘ NA SZKOLENIE OTWARTE ONLINE: https://szkolenia.4value.com.pl/oswajanie-stresu ZAMÓW SZKOLENIE IN COMPANY: Skuteczne oswajanie stresu ZOBACZ ARTYKUŁ: https://4value.com.pl/wp-admin/post.php?post=2488&action=edit
Stres działa na nas tak, jak w to wierzymy ! Stres przyjmuje różną postać. Czasami jest emocją, impulsem, ekscytacją, lękiem, niepokojem lub zmartwieniem, które trzyma nas bez snu. Innym razem mocnym wręcz miejscowym bólem, który przychodzi i odchodzi, czasami intensywnie,…
NAJBARDZIEJ INTERAKTYWNE SZKOLENIA ONLINE NA RYNKU: “Rozmawialiśmy z uczestnikami w piątek. Szkolenie super, pomocne zarówno wziąwszy pod uwagę aspekty techniczne jak i zmianę myślenia. Forma STUDIA z pewnością to coś innego – a może inaczej – przypominało szkolenie w salce.…
LIDER W OGNIU Koronawirus, rzuca kostką, jednym branżom zabiera innym dodaje, jeszcze inne unieruchomił na stałe. Oczywiście sytuacja każdej firmy jest różna. Inaczej także działa się w małej i średniej firmie, inaczej w dużych organizacjach, jednak zasady skutecznego działania i…
EFEKT DOMINA – gdy w Chinach NIETOPERZ macha SKRZYDŁAMI – w Polsce ludzie WITAJĄ się ŁOKCIAMI. A co to powoduje na rynku i w firmach? – małe firmy już zamykają działalność (1353 na koniec marca, Raport Polska Press Grupy) –…
Pakiet ANTY koronaWIRUSOWY dla FIRM Mamy nadzwyczajny czas i podlegamy wielkiemu testowi w sferze życiowej, organizacyjnej, i gospodarczej. Gdy walczymy o życie, mało jest miejsca aby porozmawiać o życiu firm, jednak uważam, że powinniśmy mówić o tym częściej i głośniej,…
– metoda rozwoju pracowników, czy także sposób na wzrost firmy? Po okresie rozwoju i stabilizowania się naszej gospodarki, nadszedł czas, kiedy w Polsce mamy już bardzo dobrze wyszkoloną kadrę, niczym nieustępującą swoją wiedzą i doświadczeniem Zachodniej Europie, czy Stanom Zjednoczonym.…
JAK ŁĄCZYĆ DOŚWIADCZENIE, PASJĘ, KONTAKTY I BIZNES…? Zainwestuj w rozwój SIEBIE Zainwestuj w rozwój SWOJEJ FIRMY Zainwestuj w rozwój SWOICH PRACOWNIKÓW To lepsze niż inwestycja w samochód! KATALOG SZKOLEŃ OTWARTYCH 4VALUE® NA CAŁY ROK: SZKOLENIA OTWARTE KALENDARIUM