Matematyka Handlowa – czyli co każdy przedstawiciel i KAM wiedzieć powinien (cz. 1). Przez ostatnie lata, wraz z konsolidacją rynku aptecznego, następowały liczne zmiany w obrębie modeli dystrybucji. Powstanie dużych sieci detalicznych, zarządzanych przez centralne działy zakupów, często wspierane dziś…
Być albo nie być… odpowiedzialnym Wartości płynące ze społecznej odpowiedzialności biznesu Ostatnia dekada rozwoju firm na polskim rynku pokazała, że działania społecznej odpowiedzialności biznesu, zwane często CSR-em (od ang. corporate social responsibility) nie są już tylko „miłym dodatkiem”, ale ważną częścią…
Wczoraj odbyła się Gala 25 lecia Izby Gospodarczej FARMACJA POLSKA. Bohaterem spotkania była Pani Prezes Irena Rej, która niezmiennie przez 25 lat prowadzi Izbę od jej założenia. Całemu zespołowi Izby oraz Pani Prezes życzymy kolejnych 25 lat wspaniałych sukcesów i…
Miło nam poinformować, że uzyskaliśmy certyfikat jakości TGLS Quality Alliance w obszarze prowadzenia szkoleń. Oznacza to stosowanie określonych standardów, jakości szkoleń oraz stosowania odpowiedniego procesu kształcenia i weryfikacji trenerów. Certyfikat daje nam możliwość prowadzenia także szkoleń finansowanych ze środków…
D3™ jest prawdopodobnie najbardziej czułym narzędziem diagnostycznym do badania osobowości na świecie, łączy w sobie 4 analizy: DISC, TEAMS, VALUES, BAI. DISC – styl komunikacji, poziom decyzyjności, poziom analitycznego myślenia, reakcja na zmianę, odporność na stres, organizacja pracy, wartości dla…
25 lat temu powstała Izba Gospodarcza „FARMACJA POLSKA” (IGFP). Jest pierwszą i najdłużej działającą organizacją w branży farmaceutycznej, zrzeszającą podmioty gospodarcze prowadzące w Polsce działalność w zakresie wytwarzania, importu oraz obrotu produktami leczniczymi i wyrobami medycznymi. Zanim porozmawiamy o samej…
Innowacja wspierająca efektywność zespołów i organizacji Co jakiś czas na rynku pojawia się coś nowego, innowacyjnego i przełomowego. Coś, co nie ma sobie równych, a i naśladowcy musieliby wykonać jeszcze dużą pracę, żeby to skopiować. Jeśli dodatkowo jest to sukces…
Zapisz się na najbliższe szkolenie otwarte ze storytellingu! Natłok reklam. Lawina komunikatów marketingowych i PR-owych. Atak przypuszczony przez sztucznie brzmiących sprzedawców. W pracy podobnie. Tony wewnętrznych komunikatów. Niekończące się spotkania i prezentacje. Zero wrażeń. Jesteśmy już nieczuli na duże słowa…
Regionalny Kierownik Sprzedaży – gdy energia zamienia się w sukces! Biorąc po uwagę działalność każdej firmy, niezależnie od realizowanej misji czy strategii, u podstaw sukcesu większości organizacji biznesowych pozostaje zwiększanie sprzedaży oraz szeroko rozumiana poprawa jej efektywności. Metodologie rozwoju sprzedaży…
NOWA STRONA INTERNETOWA Z przyjemnością informujemy, że nasze oprogramowanie klasy BI – Data Integrator, właśnie doczekało się własnej strony http://www.dataintegrator.pl/ DataIntegrator – Koniec latających raportów! Idealne narzędzie dla wszystkich firm poszukujących integracji danych z różnych źródeł. DI traktuje firmę jako…
– metoda rozwoju pracowników, czy także sposób na wzrost firmy? Po okresie rozwoju i stabilizowania się naszej gospodarki, nadszedł czas, kiedy w Polsce mamy już bardzo dobrze wyszkoloną kadrę, niczym nieustępującą swoją wiedzą i doświadczeniem Zachodniej Europie, czy Stanom Zjednoczonym.…
24-25 maja 2016 odbyła się konferencja Start Up Wrocław. Idea wspierania lokalnych start upów przez władze i promocja to idee, które chętnie wspieramy w 4Value. Poszukujemy także projektów i obszarów, które możemy rozwijać. Obecnie także pracujemy nad nowym oprogramowaniem DataIntegrator.pl,…
StoryTelling jako element wzbudzania emocji i budowania zaangażowania w biznesie i wystąpieniach publicznych. Storytelling to w skrócie metodologia oddziaływania – na widzów czy słuchaczy – poprzez tworzenie historii, opowieści wzbudzających ciekawość, zainteresowanie, a w efekcie także większe zaangażowanie dla osiągnięcia…
Składka wypadkowa płacona do ZUS zawiera się w przedziale od 0,4% przez 0,67% do nawet 3,86% na każdego pracownika. Mechanizm obsługi składki wypadkowej jest prosty: firma określa ilość wypadków, a ZUS podaje wskaźnik zapłaty na każdego pracownika. Jednak to nie…
Niezależnie od bieżących prognoz podstawowy cel większości organizacji biznesowych pozostaje od początku właściwie niezmienny i jest nim zwiększenie sprzedaży oraz szeroko rozumiana poprawa jej efektywności. Metodologie rozwoju sprzedaży i ich dopasowanie do zmieniającego się otoczenia ewoluują z czasem, przenosząc się…
NEWS: Z przyjemnością informujemy, że w najnowszym numerze magazynu Pharmaceutical Representative ukazał się nasz artykuł: Jak firmy farmaceutyczne mogą skutecznie wynagradzać pracowników w 2016 roku? – Jest kilka segmentów rynku, które są szczególnie mocno regulowane przez prawo. Do takich branż z…
Koncepcja premii bez progresji PIT i ZUS Polskie ustawodawstwo daje możliwość traktowania premii wypłacanych pracownikom i członkom zarządu w sposób preferencyjny. Tego typu korzystne opodatkowanie możliwe jest w przypadku premii pieniężnych (bonusów) wypłacanych na podstawie osiąganych wyników (wskaźników), które mogą być…
– KAM łączy to co najlepsze w zakresie przedstawiciela handlowego z kierowniczymi elementami zarządzania relacjami, oraz komunikacją i leadershipem W obliczu rozwijającego się rynku , a także postępującej w wielu branżach konsolidacji coraz większe znaczenie mają kontakty z kluczowymi klientami…
W poprzednim artykule omówiliśmy jakie wyzwania stoją przed Przedstawicielem Medycznym u lekarza. Teraz zajrzyjmy do apteki i zadajmy sobie pytanie jaka jest podstawowa różnica między wizytą medyczną, a wizytą w aptece? Jakie cele im przyświecają z podziałem na specyfikę pracy Przedstawiciela…
W dzisiejszych czasach głęboka wiedza merytoryczna Przedstawiciela Medycznego, połączona z technikami komunikacji i standardem wizyty to nadal nie wszystko. Czego potrzeba, aby stawiać czoła szybko zmieniającemu się otoczeniu konkurencyjnemu i złożoności problemów, z jakimi zmaga się na co dzień lekarz…