AKADEMIA TRENERA BIZNESU – 4VALUE BUSINESS CONSULTING –  zawiera największą dawkę biznesu w swoim programie na rynku. Nasi trenerzy i konsultanci to osoby zajmujące się przeszłości zarządzaniem na wysokich stanowiskach Dyrektorów Sprzedaży, CEO, Członków Zarządów, Menedżerów PR itp. w dużych firmach krajowych i międzynarodowych

Głównym celem Akademii jest praktyczne przygotowanie Uczestników do samodzielnego opracowywania i prowadzenia szkoleń przy wykorzystaniu wiedzy i doświadczeń otrzymanych w trakcie warsztatów.

ZJAZD I: Trener Biznesu – zawód czy styl życia – czyli świadome kształtowanie umiejętności trenerskich.

ZJAZD II: Projektowanie i tworzenie szkoleń – czyli jak przejść do praktyki trenerskiej.

ZJAZD III: Praca z grupą i sytuacje trudne – czyli jak sprawić aby szkolenie było zapamiętane.

ZJAZD IV: Trener Biznesu na rynku – najczęściej poszukiwane szkolenia biznesowe (przykłady gotowych szkoleń: sprzedaż i zarządzanie).

ZJAZD V: Warsztat podsumowujący – EGZAMIN – czyli autorskie moduły uczestników.

 Uczestnicy będą przygotowywani w zakresie;

  • Określenie potrzeb szkoleniowych grupy i sprecyzowanie celów szkolenia
  • Poznanie na czym zależy biznesowi
  • Projektowanie, opracowanie i prowadzenie szkoleń
  • Zapoznanie się z różnymi metodami szkolenia i warsztatem trenerskim
  • Zapoznanie się ze słownictwem i strategiami działania w biznesie
  • Poznanie wielu ćwiczeń i metod aktywizacji grup
  • Zapoznanie się z formą pracy wzbogaconą o tzw. programy towarzyszące
  • Mentalne przygotowanie do trenerstwa
  • Poznanie elementów biznesowych (o czy nie wiedzą z reguły trenerzy którzy trenują?)
  • Indywidualna praca trenera z grupą
  • Elastyczności w podejściu do uczestników, radzenia sobie z trudnymi sytuacjami na szkoleniu
  • Inspirującej i motywującej roli trenera
  • Słownictwo i case study stosowane w biznesie

Głównym celem warsztatów jest ćwiczenie praktycznych umiejętności trenerskich w biznesie

Wiedza przekazywana w formie mini wykładów, warsztatów, gier oraz materiałów szkoleniowych. Na każdym warsztacie uczestnicy będą przygotowywali i prowadzili wybrane elementy szkoleń. Podczas warsztatów prezentacje uczestników mogą być rejestrowane wideo – celem dokonania analiz.  Każdy warsztat zakończony jest testem oraz zadaniami wdrożeniowymi w pracy pomiędzy zjazdami. Po każdym zjeździe uczestnicy będą otrzymywali zadania do przygotowania na kolejne spotkanie. W  wypadku pozytywnego zdania egzaminów uczestnicy otrzymują certyfikaty ukończenia Akademii. Na koniec szkoły uczestnicy otrzymują dyplom ukończenia Szkoły Trenerów 4VALUE.

 Podczas szkolenia uczestnicy otrzymują:

  • Zestawy materiałów
  • Przykłady ćwiczeń i gier szkoleniowych
  • Przykłady formularzy wykorzystywanych przez trenerów (opcja)

Łączna ilość dni 11  (5 warsztaty po 2 dni i 1 1 dniowy)

Programy Zjazdów:

ZJAZD I: Trener Biznesu – zawód czy styl życia – świadome kształtowanie umiejętności trenerskich.

Rola i zadania trenera:

  • Rola i zadania trenera  – jak pracować z biznesem?
  • Trener w procesie szkoleniowym  – kwintet szkoleniowy. diagnoza mocnych stron.
  • Jakie cechy powinien posiadać dobry trener
  • Komunikat „Ja”, komunikat „TY”
  • Jak budować Autorytet Naturalny trenera
  • PWW – Poczucie Własnej Wartości trenera
  • Osobowość vs przygotowanie merytoryczne
  • Autoanaliza mocnych stron oraz obszarów rozwojowych
  • Osobowość trenera,  charyzma trenera – co to jest?
  • Co zrobić, aby ludzie nas słuchali?
  •  Jakiego trenera „kupują” uczestnicy

Warsztat trenerski – główne elementy: 

  • Podstawy wystąpień – Postawa, gesty,  mimika, głos, dykcja, tempo mówienia
  • Wykład, szkolenie, warsztat, prezentacja, training on the job – różnice, wady i zalety
  • Praca z przestrzenią – duża sala, mała sala, stoły
  • Praca z flipchartem, praca z rzutnikiem, praca z prezentacją
  • Dodatkowe narzędzia pracy – nagrania, filmy, gry szkoleniowe, materiały drukowane,
    Hand Out-y
  • Tematy „zakazane” na szkoleniach
  •  Zwroty których nie wolno używać, zwroty, których należy używać
  • Radość i uśmiech jako nowa postawa i źródło energii

Odpowiedzialność trenera:

  • Za co odpowiedzialny jest trener na sali szkoleniowej?
  • 3 obszary zmian uczestników – Wiedza, Umiejętności i Postawa
  • Zmiana – czym jest, jak ją wywołać?
  • Szkolenie jako narzędzie inspiracji i zmiany
  • Metody uczenia się  – jak je wykorzystać w pracy trenera?
  • Jak zmaksymalizować efekt szkolenia?
  • Co z tymi KPI-ami? Wskaźniki efektów szkoleniowych
  • Zarządzanie energią grupy

Model komunikacji trenerskiej

  • Zasady komunikacji trenera wewnętrznego w organizacji
  • Rozwijanie zdolności pozytywnej werbalizacji i stosowanie motywującego słownictwa
    w trakcie prowadzonego szkolenia jak też w innych relacjach
  • Zasady komunikacji w trakcie szkoleń – czego unikać?
  • Szef-trener – jak szef powinien komunikować treści szkoleń?
  • Komunikacja między pokoleniowa – X,Y,Z

Samoświadomość – siła rozwojowa trenera:

  • Twoje wewnętrzne nastawienie do siebie, ludzi, Klientów, współpracowników, uczestników szkoleń, świata?
  • Samoocena i poczucie własnej wartości, a wiara w posiadane możliwości
  • Jak zmieniać negatywne nawyki, kształtować umiejętności, zmieniać sposób porozumiewania się z ludźmi, podnosić motywację
  • Umiejętności interpersonalne – reagowanie na wrogość krytykę i agresję
  • Pozytywne myślenie – narzędzie pracy dobrego trenera
  • Stres w pracy trenera – jak z nim walczyć?
  • Osobowość i przygotowanie merytoryczne – co ważniejsze?

Wypracowanie oryginalnego stylu trenera:

  • Świadome wykorzystanie własnej osobowości w pracy trenerskiej
  • Naturalność zamiast aktorstwa
  • Trener, jako żywy przykład do naśladowania
  • Źródła motywacji trenera – rozwój osobisty
  • Wewnętrzny spokój i pewność siebie – fundament postawy trenerskiej
  • Work Life Balance w życiu trenera

Zagadnienia dodatkowe:

  • Sposoby na świadome budowanie kontaktu z grupą – autoprezentacja trenera.
  • Przygotowanie i prezentacja Intro na temat szkolenia
  • Przed zjazdem – przygotowanie autoprezetnacji trenera.

ZJAZD II:  Projektowanie i tworzenie szkoleń  – czyli jak przejść do praktyki trenerskiej.

Cele szkolenia:

  • Budowa efektywnego modułu
  • Typy sponsorów w biznesie
  • Cele szkoleń – cele biznesu, cele sponsora, cele uczestników
  • Kwintet szkoleniowy – role i cele poszczególnych członków kwintetu
  • Cele szkolenia, cele modułu, cele ćwiczenia
  • Cele jawne, cele ukryte – różnice
  • Model szkoleniowy 4V

Analiza Potrzeb Szkoleniowych:

  • Badanie potrzeb przy realizcji zleconych szkoleń wewnętrznych
  • Główne narzędzia analizy potrzeb szkoleniowych
    • Wywiady telefoniczne
    • Indywidualne wywiady pogłębione
    • Ankiety
    • Zadania przedszkoleniowe
    • Oczekiwania uczestników podczas szkolenia
  • Badanie potrzeb metodą HPI (Human Preformance Inprovement)
  • Błędy popełniane podczas analizy potrzeb

Główne elementy szkoleń – projektowanie szkolenia:

  • Od analizy potrzeb do programu – zasady tworzenia programów – przykłady programów
  • Od programu do konspektu – zasady tworzenia konspektów – przykłady konspektów
  • Jak korzystać z konspektu – czy trzymać się go ściśle?
  • Intro  – model konstrukcji, przykłady ćwiczeń
  • Moduły – zasady tworzenia – cykl Kolba
  • Zasady łączenia zagadnień i  modułów – kładki i mosty – przykłady
  • Ćwiczenia indywidualne i grupowe – przykłady i zasady wykorzystania
  • Podsumowanie – modułu, dnia, szkolenia- cel podsumowań oraz przykłady
  • Zadania przed i po szkoleniowe
  • Opracowanie materiałów – zrób to sam – z wykorzystaniem cyklu Kolba
  • Struktura szkolenia, projektowanie szkolenia, ocena szkolenia – APS – model Kirkpatricka

Metody aktywizacji uczestników zajęć – metody szkoleniowe:

  • Pomoce audiowizualne i ich oddziaływanie: kamera, rzutnik multimedialny, muzyka
  • Prezentacje prowadzone przez trenera i miniwykłady
  • Różne typy prezentacji, style prezentacji, ważne aspekty krótkich i długich prezentacji
  • Ćwiczenia indywidualne i grupowe
  • Testy, quizy, case’y trenera i uczestników
  • Grupy dyskusyjne i zadaniowe. Dyskusje planowane i spontaniczne
  • Burza mózgów, wielogłowy coach itp.
  • Doświadczenie grupy, a wykorzystywane metody pracy z grupą

Różnorodność metod i form pracy trenerskiej

  • Różnice pomiędzy szkoleniem „miękkim i twardym”, treningiem i workshopem
  • Rodzaje metod szkoleniowych – zasady wykorzystania
  • Zróżnicowana rola trenera w zależności od metody szkolenia
  • Jak prowadzić szkolenia w duecie?
  •  „Grzechy śmiertelne” w pracy trenera
  • Wykorzystanie gier szkoleniowych – przykłady

Zagadnienia dodatkowe:

  • Zaprojektowanie i przeprowadzenie modułu szkoleniowego w oparciu o zdobytą wiedzę oraz przygotowane tematy – zespoły 2 osobowe (trener + manager)  – feed-back grupy i prowadzącego i rady praktyczne.
  • Przed zjazdem – przygotowanie przykładowego programu i konspektu szkolenia

ZJAZD III: Praca z grupą  i sytuacje trudne – czyli jak sprawić aby szkolenie było zapamiętane

  • Role grupowe
  • Dynamika procesu grupowego – analiza transakcyjna (Erik Bern)
  • Skuteczne przeciwdziałanie sytuacjom trudnym (FUKO, …)
  • Postawa trenera w sytuacjach trudnych, opór w pracy z grupą
  • Gry szkoleniowe – zasady tworzenia i wykorzystanie materiałów nieoczywistych
  • Elementy coachingu ? – do dyskusji

 Grupa szkoleniowa – czym jest:

  • Co to jest grupa ? Rodzaje grup szkoleniowych
  • Charakterystyka grupy w szkoleniu otwartym oraz wewnętrznym
  • Jednostka  w grupie.  Wielkość grupy treningowej

Proces grupowy – świadome wykorzystanie w pracy szkoleniowej:

  • Czym jest i kiedy zachodzi proces grupowy?
  • Role w grupie – jak je rozpoznać, jak z nimi współpracować?
  • Studia przypadków i symulacje, odgrywanie i podział ról.
  • Fazy procesu grupowego
  • Rola trenera i oczekiwania grupy w poszczególnych fazach procesu
  • Styl trenera a jakość grupy. Kryteria oceny zachowań w grupie

 Sytuacje trudne podczas szkole:

  • Czym są sytuacje trudne podczas szkolenia?
  • Analiza sytuacji trudnych z własnego doświdaczenia
  • Radzenie sobie z krytyką, obiekcjami i negatywną informacją
  • Czego boją się uczestnicy mojego treningu. Jak reagować na niewygodne pytania?
  • Identyfikacja źródeł sytuacji trudnych – zależne i niezależne od trenera
  • Postawa trenera w sytuacjach trudnych, opór w pracy z grupą
  • Trudny uczestnik – radzenie sobie w sytuacjach kryzysowych
  • „Nie mamy czasu na szkolenie” – jak pobudzić entuzjazm grupy
  • Skuteczne przeciwdziałanie  sytuacjom trudnym (FUKO, …)
  • Komunikacja w sytuacjach trudnych – analiza transakcyjna
  • Drabinka interewncji trenerskich – jak jej używać?
  • Grupa czy program – realizacja programu vs podążanie za grupą
  • Przykłady sytuacji trudnych – metody radzenia sobie z nimi

Wykorzystanie procesu coachingowego w pracy z grupą:

  • Coaching – czym jest, czym nie jest?
  • Różne rodzaje coachingów, jak je wykorzystać w pracy szkoleniowej
  • Model prowadzenia sesji coachingowej – GROW
  • Techniki coachingowe wykorzystywane w szkoleniach – zadawanie pytań, aktywne słuchanie, podążanie za grupą

 Zagadnienia dodatkowe:

  • Przed zjazdem – przygotowanie przykładu sytuacji trudnej ze szkolenia.
  • Prezentacja procesu grupowego przy wykorzystaniu scenariusza gry szkoleniowej.
  • Prowadzenie szkolenia w sytuacji trudnej – prezentacje uczestników przy zaplanowanych sytuacjach trudnych ze strony grupy – feed back grupy i trenera.
  • Prowadzenie mini sesji coachingowej wg modelu GROW.

ZJAZD IV: Trener Biznesu na rynku – najczęściej poszukiwane szkolenia biznesowe

– Skuteczne Sprzedaż – 1 dzień

  • STAR WORDS – czyli jak się komunikuje biznes ? – KPI, KAS, ASAP, Maga Konkurent itp.
  • Piramida dojrzałości w sprzedaży
  • Standard wizyty/rozmowy handlowej
  • RAZ i cykl Deminga
  • Matematyka handlowa
  • Sztuka Osiągania Rezultatów
  • Branżowe specyfiki
  • Biznes uczy się na sukcesie

Skuteczny menedżer – 1 dzień

  • Role menedżera
  • Wyznaczanie celów
  • Informacja zwrotna, motywowanie, delegowanie
  • Rekrutacje – wyzwanie menedżera
  • Style zarządzania
  • Rola coachingu i mentoringu
  • Systemy ocen
  • Podstawy leadershipu

ZJAZD  V:  – Warsztat podsumowujący – EGZAMIN – czyli autorskie moduły uczestników.

Na ten moduł każdy z uczestników ma przynieść opracowany moduł szkoleniowy.

Równocześnie pracujemy nad elementami „WOW” w szkoleniach

Zagadnienia dodatkowe:

  • Prowadzenie modułów szkoleniowych na tematy przygotowane przez uczestników przed warsztatami. Każdy uczestnik będzie poddany superwizji trenerskiej – otrzyma feed back grupy oraz trenera.
  • Przed zjazdem – przygotowanie programu, konspektu oraz materiałów do przeprowadzenia 1-2 modułów szkoleniowych.

Nasi trenerzy i konsultanci to osoby zajmujące się przeszłości zarządzaniem na wysokich stanowiskach: Dyrektorów Sprzedaży, CEO, Członków Zarządów, Menedżerów PR itp. w dużych firmach krajowych i międzynarodowych

Zapraszamy serdecznie: